Добавление поставщиков из Китая в вашу цепочку поставок может повысить вашу маржу. Узнайте больше о преимуществах включения поставщиков из Китая в цепочку поставок.
Приобретение товаров из Китая для розничного бизнеса на Amazon связано с принятием множества важных решений. Вы сможете добиться успеха, если ваш поставщик будет стабильно поставлять вам высококачественную продукцию по выгодным ценам.
Cторонние продавцы на Amazon продали около 60% товаров, проданных в Интернете, а стоимость товаров, проданных в Интернете, составила 200 млрд. долл. Известно, что около 70% продавцов Amazon поставляют товары из Китая. Хотя продавцы зависят от китайских фабрик, которые производят и поставляют им продукцию, доказавшую свою рентабельность, продолжающийся кризис здравоохранения, вызванный пандемией, создает множество проблем.
Одна из проблем, которая волнует многих продавцов Amazon, когда речь заходит о поиске поставщиков в Китае для их бизнеса по продаже товаров на Amazon, заключается в том, восстановилась ли производственная активность и экспорт в Китае после спада производства во время пика пандемии.
Восстановление производства
Последние тенденции свидетельствуют о том, активность в производственном секторе Китая начала расти, что является сигналом к постепенному восстановлению после спада, вызванного коронавирусом.
Согласно данным, опубликованным Национальным бюро статистики (NBS), индекс менеджеров по закупкам в июне вырос до 50,9. Показатели выше 50 свидетельствуют об улучшении условий производственной деятельности. Компании и заводы возобновили производство, при этом средние и крупные компании улучшили ситуацию и получили больше заказов по сравнению с мелкими фирмами.
Более позитивные новости поступили в 2023 году: данные свидетельствуют о росте импорта и экспорта в Китае в последние месяцы, что является явным признаком восстановления экономики. В мае импорт увеличился на 13,2%, а экспорт продемонстрировал значительный рост, поскольку все большее число торговых партнеров ослабило ограничения, связанные с коронавирусом, что способствовало дальнейшему росту экономики.
Несмотря на то, что процесс идет постепенно, из этих цифр ясно, что производство демонстрирует все признаки быстрого восстановления и в самом ближайшем будущем вернется к уровню, существовавшему до появления вируса коронавируса.
Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при включении поставщиков из Китая в свою цепочку поставок:
Знание поставщика, а также его цепочки поставок в Китае
Знание того, с какими фабриками или поставщиками вы имеете дело, а также понимание того, какой объем продукции производится на каждой фабрике, позволяет вам принимать обоснованные стратегические решения. Важно начать с анализа поставщиков, прежде чем приобретать какую-либо продукцию из Китая для бизнеса продаж.
Убедитесь, что вы имеете дело именно с производителем, а не с перекупщиком или торговой компанией. Многие торговые посредники выдают себя за производителей на торговых площадках, и бывает сложно определить, кто является агентом по поиску поставщиков, торговой компанией, производителем или оптовым продавцом.
Работа с производителем напрямую позволяет максимизировать прибыль, поскольку отсекаются посредники. Многие производители имеют также собственную сеть поставщиков, которые могут изготавливать различные детали или компоненты. При изучении стандартов качества и надежности производителя важно знать, существует ли какой-либо метод, с помощью которого поставщик обеспечивает качество работы субпоставщиков или подрядчиков.
Посещение импортно-экспортных и международных выставок, таких как Кантонская ярмарка, — один из рекомендуемых способов лично встретиться с поставщиками, установить с ними контакт и убедиться в их подлинности. Многие поставщики начинают свой поиск на Alibaba и других торговых площадках. Однако все поставщики, получившие на Alibaba метку «золотой поставщик», не обязательно являются подлинными или высококачественными. Статус «золотого» поставщика получают поставщики, которые платят премиальный членский взнос на Alibaba.
Помимо Alibaba, вы можете изучить и другие торговые площадки, такие как:
- 1688.com — это китайская версия Alibaba, на которой представлены в основном торговцы, а не производители. Поскольку он доступен только на китайском языке, для общения с ним вам понадобятся услуги китайского агента по поиску поставщиков.
- Globalsources.com — компания, базирующаяся в Гонконге и являющаяся ведущим B2B-рынком с 30 офисами по всему Китаю. Список поставщиков на этой платформе очень хорошо проверен.
- Made-in-china.com — сайт, на котором можно найти самые последние новинки китайской продукции и который имеет удобный пользовательский интерфейс.
- Tradekey.com — международная электронная торговая площадка с 9 млн. дистрибьюторов и потребителей в более чем 240 странах мира.
- AsianProducts.com и DHGate.com — другие торговые площадки, которые стоит посетить. DHGate.com имеет безопасную систему оплаты, при которой платежи проходят только после подтверждения покупателем факта получения товара, что делает сделки безопасными.
Китайский агент по поиску поставщиков может помочь выполнить всю работу по поиску нужных поставщиков в Китае, установить с ними контакт, договориться о ценах и сообщить ваши требования. Они также могут посетить завод поставщика, проконтролировать процесс и получить образцы для оценки.
Такие агенты также занимаются отгрузкой и логистикой, разрабатывая план действий на случай, если что-то пойдет не так. Это поможет вам избежать дорогостоящих ошибок, задержек и мошенничества при закупках в Китае.
Логистика является важной частью цепи поставок. Убедитесь, что вы правильно ее организовали.
Логистика и отгрузка
Непродуманные действия в цепочке поставок в Китай могут привести к самым разным последствиям и существенно повлиять на вашу прибыль. Одной из самых дорогостоящих ошибок является отсутствие надлежащих проверок и противовесов для контроля качества. Проверки качества не только обязательны, но и должны проводиться до того, как груз покинет китайскую фабрику, и до того, как вы оплатите пошлину за груз.
Еще одна ошибка, которую совершают многие продавцы Amazon, — это полностью доверить доставку китайскому поставщику, считая, что это самый быстрый и простой способ.
Некоторые продавцы Amazon предпочитают отправлять товар из Китая напрямую на Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). Fulfillment by Amazon — это услуга, предоставляемая компанией Amazon продавцам для хранения их товаров в центрах электронной коммерции, где Amazon упаковывает и доставляет товары покупателям.
Доставка из Китая от anno-danini может привести к сокращению времени доставки товара на склад, что, в свою очередь, означает, что вы сможете быстрее начать продажи на Amazon. Кроме того, при таком способе можно сэкономить на услугах посредников. Однако есть и сложности: товары придется отправлять на разные склады, оплачивать пошлины и фрахт. Кроме того, товары должны соответствовать стандартам упаковки и маркировки, установленным Amazon.
Другой способ доставки товаров заключается в использовании посредника, который затем переправляет груз на склады Amazon. Использование логистики третьей стороны имеет свои преимущества, например, товар может быть отправлен в консолидированном виде в одно место, а также вы можете проверить его качество. Основные недостатки использования посредников заключаются в том, что необходимо заплатить третьей стороне за обработку груза, а также в том, что время доставки увеличивается.
Способ транспортировки
Если вы хотите приобрести продукцию из Китая, то одним из основных моментов является способ доставки. Морские перевозки, как правило, предпочтительны для крупных грузов, а авиаперевозки подходят в тех случаях, когда время является главным приоритетом.
Помимо времени, существуют также соображения стоимости, связанные с различными способами доставки. По данным Всемирного банка, авиаперевозки из Китая могут обойтись вам в шестнадцать раз дороже, чем морские перевозки. Однако стоимость зависит от объема и веса груза. Если речь идет о небольших объемах, то, возможно, лучше воспользоваться авиаперевозкой. Помимо стоимости и времени, необходимо также обратить внимание на тип товара, который необходимо доставить. Если речь идет о хрупкой продукции или о продукции, которая может быть повреждена в результате изменения погодных условий, таких как влажность или температура, то морские перевозки могут оказаться неподходящим вариантом.
Другие условия и документы, с которыми необходимо ознакомиться при включении поставщика в Китае в цепочку поставок, включают:
- FCL или «полный контейнерный груз» — это 45, 40 или 20-футовые контейнеры. Хотя это не так часто встречается, можно использовать и десятифутовые контейнеры. FCL может быть оптимальным вариантом, если объем груза составляет 18 куб. м.
- LCL означает «менее чем контейнерный груз» и используется в тех случаях, когда заказ недостаточно велик, чтобы заполнить полный контейнер. Такой груз объединяется с другими грузами и отправляется в смешанном контейнере. Если объем вашей продукции составляет от 2 до 3 куб. м, то она соответствует минимальным требованиям LCL.
- FTL означает «полная загрузка грузовика», а LTL — «менее чем загрузка грузовика» и обычно используется при доставке внутри страны.
Документы, связанные с международной логистикой
- Проформа-инвойс — это котировка, включающая описание отгружаемых товаров, данные о продавце и покупателе, цену товаров, валюту и код ТН ВЭД, который является общепринятой системой, используемой пограничными и таможенными службами для классификации грузов. В инвойсе также указываются детали доставки и ее стоимость.
- Коммерческий инвойс: Коммерческие инвойсы являются официальной версией инвойсов-проформ и требуются на таможне.
- Упаковочный лист — документ, содержащий перечень отгружаемых товаров, их вес брутто и нетто, габариты упаковки и другие специальные указания. Экспедиторы используют упаковочные листы для составления коносамента, а таможенники — для определения местонахождения упакованных товаров, которые они хотят осмотреть.
- Сертификат происхождения необходим для определения места происхождения отправляемого товара.
- Коносамент — это документ, в котором указывается количество, вид и стоимость отправляемого товара, и который проверяется таможенными органами.
- Коносамент — это договор между транспортной компанией и грузоотправителем об отправке груза, а также квитанция, которую выдает перевозчик после получения груза.
Оптимизация коммуникаций по всей цепочке поставок
Нарушение коммуникаций может стать одной из основных проблем при включении китайского поставщика в цепочку поставок. Наиболее распространенными способами коммуникации, связанными с поставками из Китая, являются электронные таблицы excel и электронная почта. Хотя эти разрозненные методы могут работать в ограниченном объеме, они также могут легко выйти из строя, если речь идет о сложных заказах, технических спецификациях или других деталях.
Китайские поставщики, как правило, не общаются свободно при установлении деловых отношений из-за страха, отсутствия доверия или потому, что высказывать свое мнение и давать обратную связь не является неотъемлемой частью китайской культуры. Guanxi является неотъемлемым аспектом деловых отношений в Китае и означает наличие личного доверия и прочных отношений с кем-либо, а также моральных обязательств и обмена любезностями.
Хотя гуаньси может проявляться не всегда, опытные компании, регулярно ведущие бизнес в Китае, считают его элементом, дающим им явное конкурентное преимущество. Guanxi необходим для установления и развития отношений с поставщиками в Китае перед началом ведения бизнеса.
Люди, ведущие бизнес в Китае, сами тратят значительное время на знакомство с поставщиком или подрядчиком, прежде чем заключить какую-либо сделку. Если связь установлена через Guanxi и люди считаются надежными, то процесс заключения сделки проходит более гладко. Китайские поставщики по-разному относятся к клиентам в зависимости от того, насколько прочны их связи «гуаньси». Если отношения хорошие, поставщик благоволит клиенту, и тот часто получает более выгодные сделки и преимущества, чем те, кто не установил гуаньси.
Помимо того, что необходимо установить гуаньси с китайским поставщиком, необходимо также преодолеть языковые различия. Многие продавцы Amazon и компании, стремящиеся получить товар из Китая, используют техническую терминологию, включая фразы, описания и слова, которые невозможно легко перевести на китайский язык. Это затрудняет четкое общение с производителем в Китае. Со стороны китайского производителя общение также обычно затруднено либо из-за ограниченного знания английского языка, либо из-за присущей ему культурной нормы, не позволяющей свободно высказывать свое мнение, предоставлять информацию и обратную связь.
Если к этому добавить экспедитора, то коммуникационные барьеры становятся еще более сложными.
Если ваша цель — более эффективное управление рабочим процессом, оптимизация качества продукции и минимизация недопонимания или задержек в общении, сотрудничество с опытным китайским агентом по поиску поставщиков — разумное решение.
Агент по поиску поставщиков может взять на себя все этапы, связанные с включением китайского поставщика в вашу цепочку поставок, — от поиска подходящего производителя, организации отгрузки, переговоров о ценах, передачи технических спецификаций и налаживания связей Guanxi.Это означает, что вам не нужно нанимать или работать с многочисленными агентствами, такими как экспедиторы, посредники, сторонние аудиторы или переводчики, чтобы получить продукцию из Китая. Опытный агент по поиску поставщиков в Китае предлагает комплексные решения, позволяющие оптимизировать цепочку поставок при закупках в Китае.
